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智能安防的普惠時代,華為與分銷商共同打造新秩序

2020-03-24 14:58:40來源:互聯快報網已被 123 人閱讀

內容摘要:2020年注定是一個無法被遺忘的年份,一個被新冠肺炎改寫了歷史的年份。相比于2003年的非典,今年的疫情防控,更多的通過科技的力
 2020年注定是一個無法被遺忘的年份,一個被新冠肺炎改寫了歷史的年份。

相比于2003年的非典,今年的疫情防控,更多的通過科技的力量,進行了精細化的管理,比如利用人工智能、人臉識別、熱像儀等前端智能設備和大數據分析技術能力,對疑似人群進行甄別。再比如,在社區出入管理中,智能的攝像頭、門禁系統,對出入人員進行逐一篩查,有效進行社區疫情防控。

當小區、園區、辦公樓、工廠這些過去的傳統的安防場景,在疫情防控的要求下,逐漸"智能化",智能安防的行業需求,則在逆境中迎來了增長的機會。

正是在這種背景下,3月20日,華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會采取"在線"的形式進行,同時華為發布了全新的中文品牌:好望向智能安防的分銷市場進一步聚焦。

01智能安防將迎來新的大時代

新冠肺炎是2020年的一只無法忽視的 "黑天鵝",但任何糟糕的事情都有兩面性,反面的黑天鵝是陷阱,而正面的黑天鵝則是機會。

首先,對智能安防行業來說,近期疫情帶來的需求爆發恰是正面黑天鵝效應的體現,這也是推動行業向正確的路徑上發展的一個契機。

在疫情防控過程中,公共場所成為疫情防控的重中之重。醫院、機場、車站、高速公路服務區,乃至各大城市社區和商務樓宇的疫情防控,為智能安防的產品和解決方案,提供了豐富的應用場景。這形成了智能安防短期的市場推動力。

華為機器視覺產品線總裁段愛國表示,"疫情驗證了智能技術與產品結合,并進行軟件定義的價值,華為的作用是在疫情的很多場景中不需要更換設備,只需要用算法就可以實現智能。"

其次,在剛剛發布的新基建定義中,包含了 5G、人工智能、工業互聯網等重要的科技領域,可以預見5G的投入將會提速,而5G帶來的傳輸高效,一個最大的好處就是讓安防的終端設備,可以突破地理位置和時空環境的限制,實現視頻的全部覆蓋。

另一方面智慧城市也會因為5G的加速,更多走向落地,這將會為智能安防提供更為豐富的應用場景。所以,5G+智慧城市,將形成智能安防市場長期的市場推動力。

第三,無論從市場的短期驅動還是長期驅動來看,傳統安防產品都明顯難以滿足新舊應用場景的需要。

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東表示,安防占比40%的分銷市場,對智能化應用需求日益增長,所以安防分銷市場將進入智能時代,并高達千億規模。預計2021年智能攝像機出貨量將超越網絡攝像機。同時隨著智能的普及,采購成本也在快速下降,分銷市場將隨著AI的普惠快速進入智能時代。

02智能為引,生態為魂

實際上,當前的很多用戶對智能安防設備并不了解,導致了智能化產品的滲透率不高。據統計,截至2019年8月份,全國安防系統智能化率不足6%,尚處于"人工識別"的階段。

造成這種局面的原因,一方面在于智能安防缺乏一些公認的標準,很多安防領域的分銷商通常沒有從智能這個訴求進行切入。另一方面,過去適用于安防產品的核心技術,比如AI芯片技術不夠成熟。

安防市場過去是一個小而美的市場,但華為智能安防分銷業務總經理唐本瑩則認為,智能安防市場將是一個非常廣闊的市場,而普惠AI則是打開這個市場的鑰匙。

正是為了改變智能安防分銷市場的現狀,并推動普惠AI向所有行業加快落地的速度。華為的大分銷戰略從幾個關鍵層面,解決了這些行業難題。

首先,針對行業核心缺失的問題。華為的系列化專業AI芯將算力注入極致性價比的產品中,支持產品全面智能化:擁有1TOPS澎湃算力的D系列SDC;支持10000張人臉庫、4K高清的智能NVR800系列;掃碼即用、自動發現、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP;以及將全面支持分銷系列產品,提供優質算法的華為好望商城。

筆者認為,這種核心技術的開放,加上統一的算法商城作為出口的賦能方式,可以充分形成一種行業標準,讓安防產品的智能化進程提速。

其次,因為過去安防產品技術含量較低,安防分銷商的商業模式多以交易型的搬箱子為主,走到解決方案或是依靠服務盈利的比重并不多。

而華為一直倡導共生共贏的伙伴關系,以SDC等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎,打造開放生態,眾籌智能。為伙伴提供從:從"壓貨渠道"到"解決方案服務商",從賣"盒子"到賣"AI能力"的轉型機會,向合作伙伴提供從簡單的"搬運、拼湊方案"到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道。同時幫助每個伙伴做大體量從而達成更好業績,華為攜手伙伴共同構建生態智能體。

第三,安防市場走向智能時代,必然是整個生態的共同進化,和有邊界有擔當的渠道政策推動。華為堅持走渠道通路,嚴守業務邊界,設定科學的產品的定價和利潤空間,與伙伴共贏。同時提供更完善的渠道成長計劃,實現從毫無節制的發展渠道家數到區域獨家、做大規模轉型,幫助伙伴成長。此外,華為將為渠道伙伴開放更為廣闊的產品平臺,共同攜手進入AI新時代。

03做推動安防智能化產業的領軍者

安防產業向智能化轉變,一方面需要普惠AI的能力賦能,另一方面則需要有擁有核心技術的領軍者做正確的市場引導。

華為是否擔得起這樣的角色?首先,從市場的角度看,2019年華為智能安防實現爆發式增長,華為已經將安平行業做深做透,并以此為基礎快速走向千行百業。

 

其次,從品牌的角度,去年8月8日,華為發布了智能安防新品牌Huawei HoloSens,以"全息感知,數據智能,做智能安防領航者"重新定位了華為智能安防的方向。在3月20日,華為又啟用了全新的中文品牌:好望。便于面向分銷市場傳播,向智能安防的分銷市場進一步聚焦。華為同時啟用了新的SLOGAN:AI安防,愛好望。"

第三,從生態賦能的角度。華為為了支撐分銷戰略成功進行了管理模式的4大轉變。

· 從壓貨的伙伴轉變成行業解決方案提供商:

華為通過算法商城,在攝像機加載不同的算法,對不同場景實現智能化分析,合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產品。

· 從攢產品方案轉變為具備軟件開發能力的ISV:

鼓勵合作伙伴成立軟件開發團隊,針對客戶的需求進行應用開發定制。

華為有成熟的ISV合作資源,愿意竭盡所能幫助伙伴們向附加值更高的市場領域進軍。

 

· 從無序發牌到區域獨家:為了保障伙伴們的利益得到保護,華為將建設健康有序的游戲規則,在區域內嚴控發牌數量、嚴查跨區銷售,確保渠道市場有合理的利潤空間。

· 從廠商爭搶生意到嚴守業務邊界:華為承諾不做直銷,高端行業用戶和伙伴共同面對,中小型客戶市場完全讓給渠道伙伴。華為所有員工堅持異地辦公紅線,絕對不允許有任何跨越公私邊界的問題;同時華為的人力成本決定了不可能無限制靠自有人力擴大業務,必須依賴渠道伙伴深入到千行百業。

最后,從市場推動角度,華為宣布啟動"燎原計劃",通過10億重磅激勵和200多場新品發布會,全力賦能合作伙伴,激勵政策將為華為的伙伴們提供強有力的支持,讓普惠AI的星火燃起燎原之勢!

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據。

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