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三四線城市安防市場 新觀念宣傳很重要

2011-12-05 10:01:55來源:中國安防展覽網已被 216 人閱讀

內容摘要:隨著三四線城市安防市場發展的趨勢,越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍。然而,廠商在進入三四線城市安防市場時,新觀念的宣傳就十分重要。隨著品牌宣傳和技術交流的增多,越來越多的用戶認識到了這點。
      隨著三四線城市安防市場發展的趨勢,越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍。然而,廠商在進入三四線城市安防市場時,新觀念的宣傳就十分重要。隨著品牌宣傳和技術交流的增多,越來越多的用戶認識到了這點。

相對一二線城市來言,三四線城市的經濟承受能力無法與之比較,以及其所處環境與其所處的技術知識層面的制約,對于三四線城市來說,之前最主要的要求就是性價比。品牌對于這一方用戶來說,沒有太大的決定性作用,其次性能也并不一定有決定性作用,他們大多只是需要一些價格實惠的產品,能夠滿足基本的要求即可。而對于如何正確利用安防產品正確的實現滿足他們的需求,優化他們的安防體系,達到更高的利益,相對來說并不是主要的考慮因素。因而三四線城市本地的品牌在這一方市場原先占據大部分的份額。

然而隨著三四線城市安防市場發展的趨勢,越來越多的廠家把視線投向這一方市場并開始進軍,潛移默化之下,這一塊區域的用戶的視野會慢慢打開,開始更樂意去接受新的產品新的技術,而非僅僅關注價格,同時社會經濟的發展,及國家投入方向的傾向改變,也使得他們相較之前有較高的承受能力,可以把關注重心轉向產品的性價比,就是品牌和性能與價格之間的關系。三四線城市開始意識到,品牌意味著什么,比如說服務,很多用戶已經明顯感覺到不同的品牌所帶來的不同的服務理念,服務的響應速度。同時“品牌貨”更長時間的質保期、更好的產品延展性,這些品牌背后的價值正在逐步被三四線城市所接受,同時這種高附加值的產品會讓當地合作伙伴得到更高的利潤,使他們更有動力。

當然由于各個地區經濟發展不平衡,如沿海的三四線城市,經濟承受能力可能相當于內部的二線。同時內部也有一些特別的地方,有國家的投入發展,如銀行、交通、監獄、醫院;有地方的經濟帶動,如地方的能源業、旅游業。其經濟接受度會接近東部,高于西部平均水平。對于產品性價比的關注點也不盡相同,如果企業要開發這些市場,需要做長期的規劃,通過自己的理念,慢慢引導客戶,是他更理智的做出決策。

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[責任編輯:yangyongkang]
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